Relatório de pesquisa e análise do setor de cuidados com os cabelos no Brasil

Tamanho e participação do mercado de cuidados com os cabelos no Brasil:

O tamanho do mercado brasileiro de cuidados com os cabelos foi avaliado em US$ 1,6 Bilhões em 2025. No futuro, espera-se que o mercado atinja US$ 2,3 Bilhões até 2034, exibindo um CAGR de 4,10% durante 2026-2034. Atualmente, o Sudeste domina a participação no mercado em 2025. O mercado é alimentado pela variedade de tipos de cabelo do país e pelo alto foco cultural na beleza dos cabelos, o que impulsiona a demanda por produtos específicos, como antifrizz, hidratação e cuidados com o couro cabeludo. A cultura dinâmica dos salões de beleza estimula o uso de produtos de nível profissional, e a crescente demanda dos consumidores por ingredientes naturais e sustentáveis, como extratos botânicos nativos, impulsiona a inovação do mercado. O crescente acesso digital e o aumento do comércio eletrônico tornam os produtos de cuidados com os cabelos mais difundidos nos mercados urbanos e regionais, impulsionando ainda mais a expansão e a competitividade da participação no mercado geral de cuidados com os cabelos no Brasil.

Com um dos mais altos níveis de diversidade de tipos e texturas de cabelo do mundo, desde cabelos lisos e ondulados até cabelos cacheados e bem enrolados, o mundo dos cuidados com os cabelos no Brasil é o seu motor mais atraente. Essa diversidade gera uma alta demanda por uma ampla gama de produtos especializados em cuidados com os cabelos, projetados para atender a diferentes necessidades, desde tratamentos antifrizz, hidratação, cuidados com o couro cabeludo e definição de cachos. No Brasil, o cabelo não é apenas uma característica de beleza, mas também um potente símbolo cultural que tem fortes associações com identidade, autoexpressão e aceitação social. Esse significado cultural obriga os consumidores a fazer investimentos significativos em tratamentos e produtos para os cabelos que promovam cabelos saudáveis e vibrantes. Além disso, a cultura onipresente dos salões de beleza no Brasil sustenta a alta demanda por xampus, condicionadores e produtos de modelagem de força profissional, uma vez que muitos consumidores procuram especialistas para obter aconselhamento e tratamento, a fim de obter resultados de qualidade de salão no conforto de casa. Essa combinação de diversidade e importância cultural proporciona um mercado dinâmico no qual a inovação e a personalização são importantes, impulsionando ainda mais o crescimento do mercado de cuidados com os cabelos no Brasil.

A crescente conscientização sobre ingredientes naturais e práticas sustentáveis é outra força motriz crucial no mercado de cuidados com os cabelos no Brasil'. Os consumidores brasileiros estão cada vez mais atraídos por produtos que contêm extratos botânicos locais, como açaí, cupuaçu, babaçu e óleo de castanha-do-pará, que oferecem benefícios eficazes para os cuidados com os cabelos e beneficiam as comunidades locais e preservam a biodiversidade. Essa tentativa de usar ingredientes nativos está de acordo com o orgulho nacional e a consciência ecológica dos consumidores. Além disso, a tendência mundial de sustentabilidade desafia as marcas brasileiras e as multinacionais que fazem negócios no país a implementar medidas ecológicas, incluindo embalagens biodegradáveis, testes sem crueldade e fórmulas que conservam a água. Isso é consistente com a geração emergente de consumidores que insistem em transparência e produção ética. À medida que a sustentabilidade vai além de um nicho no Brasil, ela serve como um impulsionador para o crescimento do produto e do mercado, levando as marcas a acompanhar as mudanças nas demandas dos consumidores no competitivo setor de cuidados com os cabelos no Brasil.

Tendências do mercado de cuidados com os cabelos no Brasil:

A influência da geração Z no comércio eletrônico

A geração Z está influenciando o futuro do mercado de cuidados com os cabelos no Brasil, sendo responsável por 40% das vendas de comércio eletrônico, principalmente via Instagram. Eles seguem influenciadores e interagem com empresas nas mídias sociais, o que influencia significativamente suas decisões de compra. Essa geração adora autenticidade e sustentabilidade; portanto, as empresas brasileiras de cuidados com os cabelos devem criar produtos que reflitam seus ideais. Como a Geração Z exige experiências de compra digitais perfeitas, as empresas estão sendo levadas a melhorar sua presença on-line. O Instagram surgiu como o canal de vendas dominante no mercado de produtos para cabelos no Brasil, mostrando uma mudança nos hábitos de compra. Essa maior influência digital está impulsionando o desenvolvimento das perspectivas do mercado de produtos para cabelos no Brasil, com previsão de aumento das vendas on-line.

Aumento do uso de produtos de beleza masculinos

Os cuidados com a aparência masculina no Brasil aumentaram drasticamente, em 18% ao ano. Esse aumento está alterando o setor brasileiro de produtos para cabelos, à medida que os homens se tornam mais exigentes em relação aos seus hábitos de higiene. Produtos como xampus especializados, condicionadores e loções modeladoras criados para as necessidades específicas dos homens estão em alta demanda. Os homens brasileiros estão buscando qualidade premium, especialmente no setor de cabelo e beleza no Brasil, à medida que o autocuidado se torna um elemento cada vez mais importante de seu estilo de vida. O desejo de soluções individualizadas de cuidados pessoais está influenciando a forma como as empresas criam e vendem seus produtos. À medida que o segmento de cuidados masculinos cresce, o mercado se beneficia dessa tendência, com maior ênfase em serviços individualizados e de alta qualidade para homens, o que contribui ainda mais para o aumento da demanda do mercado de cuidados com os cabelos no Brasil.

Comércio eletrônico e vendas porta a porta

A combinação de comércio eletrônico e vendas porta a porta está transformando a maneira como os consumidores brasileiros compram produtos para cabelos no Brasil. O Brasil está testemunhando um rápido crescimento no comércio eletrônico, com o mercado se expandindo a uma taxa de 14,3%. A projeção é de que ultrapasse US$ 200 bilhões até 2026. Embora as compras on-line ofereçam conveniência e acessibilidade, o modelo porta a porta ainda proporciona uma experiência de compra mais personalizada, principalmente em cidades menores. Ao usar os dois canais, as empresas podem atender às demandas dos consumidores por facilidade e serviço personalizado. Essa estratégia se tornou fundamental nas estatísticas do setor de cuidados com os cabelos no Brasil, pois ajuda as marcas a garantir que sejam acessíveis a um público mais amplo. De salões de beleza sofisticados a áreas rurais, a capacidade de acessar produtos para cabelos por meio de vários canais continua a expandir o mercado, atendendo tanto a clientes urbanos quanto a clientes mais remotos.

Tendência de skinificação remodelando o mercado de cuidados com os cabelos

Uma das tendências populares do mercado de cuidados com os cabelos no Brasil é a skinificação dos cabelos, que está remodelando o setor, pois os clientes querem soluções que cuidem do couro cabeludo tanto quanto da pele. Os produtos que contêm componentes de cuidados com a pele, como ácido hialurônico, antioxidantes e vitaminas, estão se tornando cada vez mais populares. A necessidade de produtos multifuncionais para os cabelos está aumentando, pois os clientes priorizam a saúde do couro cabeludo juntamente com os cuidados com os cabelos. À medida que essa tendência se espalha, as empresas brasileiras incluem elementos nutritivos e hidratantes em suas fórmulas, alimentando a inovação no setor brasileiro de cuidados com os cabelos. Essa transição é vista na popularidade de séruns para o couro cabeludo, xampus hidratantes e tratamentos restauradores, que estão impulsionando o mercado de produtos para cabelos do Brasil e, ao mesmo tempo, atendendo à demanda dos clientes por soluções de cuidados com os cabelos voltadas para o bem-estar.

Segmentação do setor de cuidados com os cabelos no Brasil:

O IMARC Group fornece uma análise das principais tendências em cada segmento do mercado brasileiro de cuidados com os cabelos, juntamente com previsões em nível nacional e regional para o período de 2026 a 2034. O mercado foi categorizado com base no tipo e no canal de distribuição.

Análise por tipo:

• Xampu
• Condicionador
• Cor do cabelo
• Produtos para modelagem de cabelos
• Outros

O xampu é o maior componente em 2025, com cerca de 38,7% do mercado. O xampu é o segmento dominante, de acordo com a previsão do mercado de cuidados com os cabelos no Brasil, devido a uma combinação especial de fatores culturais, de consumo e de produto. O forte vínculo cultural das mulheres brasileiras com os cuidados com os cabelos faz com que o xampu deixe de ser um produto de limpeza comum e passe a ser um componente essencial da rotina diária de beleza, semelhante aos hábitos obrigatórios de higiene. Esse estado superior é sustentado pela profunda história da cultura de salão de beleza do país e, portanto, os xampus são projetados para limpeza e reequilíbrio de texturas, definição de cachos e preservação de tratamentos químicos. A paleta variada de texturas de cabelos brasileiros, que vai de cachos bem enrolados a mechas alisadas, leva as empresas a fazer experiências em todos os subsegmentos— como xampus antifrizz, protetores da cor, hidratantes e sem sulfato— projetados para atender às exigências locais e às demandas dos consumidores. Além disso, a proliferação de tendências de ingredientes naturais e orgânicos, impulsionada pelo rico patrimônio botânico do Brasil, estimula ainda mais os xampus que contêm óleos nativos e extratos de plantas. Todas essas tendências contribuem para tornar o xampu o segmento mais dinâmico e expressivo do mercado de cuidados com os cabelos no Brasil.

Análise por canal de distribuição:

• Supermercados e hipermercados
• Loja de conveniência/mercearia
• Lojas de varejo on-line
• Outros

Os supermercados e hipermercados lideram a participação de mercado em 2025. Os supermercados e hipermercados são responsáveis pela maior parte da distribuição de produtos para cabelos no Brasil, atuando como ponto de entrada para a descoberta, compra e promoção de produtos. Esses enormes estabelecimentos de varejo com vários corredores oferecem aos consumidores uma ampla variedade de marcas de produtos para cabelos, desde linhas de alta qualidade para salões de beleza até produtos de farmácia de baixo preço, em um único local. Suas localizações em shopping centers e centros comunitários oferecem pontos de acesso convenientes para os consumidores urbanos brasileiros, especialmente aqueles que conciliam um estilo de vida agitado na cidade com a manutenção regular da beleza. A ampla disponibilidade de programas de fidelidade, promoções de férias e amostragem na loja complementam a interação e a amostragem do consumidor, sustentando os supermercados e hipermercados como destinos de escolha rotineira para as necessidades de cuidados com os cabelos. Por mais convenientes e diversificadas que sejam, essas lojas de grande formato também se tornaram locais de experimentação no varejo. As lojas de alimentos brasileiras geralmente dedicam "ilhas de cuidados com os cabelos" proeminentes, com seleções cuidadosamente selecionadas para cabelos texturizados, ingredientes naturais e cuidados com a cor para refletir as ricas preferências multiculturais da população. Eles geralmente trabalham diretamente com fornecedores de produtos de marca própria ou de marca conjunta, o que permite preços competitivos com recursos diferenciados. As informações de fidelidade permitem que os sortimentos sejam otimizados por região com base nos tipos de cabelo - combate ao frizz em regiões costeiras de alta umidade ou xampus hidratantes em áreas urbanas com maiores altitudes. Tudo isso faz com que os supermercados e hipermercados sejam o principal canal de distribuição no dinâmico setor de cuidados com os cabelos no Brasil.

Análise regional:

• Sudeste
• Sul
• Nordeste
• Norte
• Centro-Oeste

Em 2025, o Sudeste foi responsável pela maior participação de mercado. De acordo com a análise do mercado de cuidados com os cabelos no Brasil, o Sudeste do Brasil é o segmento principal da indústria de cuidados com os cabelos do país, principalmente devido à sua intensa densidade populacional, progresso econômico e diversidade cultural. Com estados como São Paulo e Rio de Janeiro formando seu núcleo, essa região abriga uma enorme população de moradores urbanos com grande poder aquisitivo e um desejo ativo de cuidados pessoais. Os consumidores do Sudeste, preocupados com as tendências, estão ansiosos para experimentar uma vasta gama de produtos para os cabelos, desde xampus comuns até tratamentos avançados, como máscaras de queratina e séruns antifrizz. O clima da região, com regiões costeiras úmidas, também alimenta a demanda por soluções específicas para combater o frizz, o ressecamento e a saúde do couro cabeludo. O Sudeste também conta com uma sólida infraestrutura de varejo, com supermercados, farmácias e lojas de produtos de beleza que vendem prontamente produtos para os cabelos. A densidade de salões de beleza e serviços profissionais também estimula o uso de produtos, consolidando ainda mais o Sudeste como o principal mercado de cuidados com os cabelos do Brasil.

Cenário competitivo:

Os principais participantes do mercado brasileiro de cuidados com os cabelos estão impulsionando o crescimento por meio de inovação, localização e parcerias estratégicas que atendem especificamente às necessidades específicas dos consumidores brasileiros. Os participantes estão investindo significativamente em pesquisa e desenvolvimento para desenvolver produtos que atendam a texturas de cabelo, condições climáticas e regimes de beleza variados. Vários lançaram linhas de produtos sem sulfato, sem parabenos e veganos, já que a demanda por beleza limpa e natural continua a crescer. As marcas também estão usando ingredientes nativos brasileiros, como açaí, cupuaçu e óleo de castanha-do-pará, para atrair consumidores que buscam autenticidade e eficácia. Além disso, os principais participantes estão consolidando sua presença digital por meio de parcerias com influenciadores, campanhas de mídia social direcionadas e plataformas de comércio eletrônico para se conectar com um público mais amplo e voltado para a tecnologia. As colaborações no varejo com supermercados, farmácias e cadeias de produtos de beleza tornam os produtos amplamente disponíveis em todo o país. Além disso, as principais empresas estão lançando linhas de produtos profissionais para salões de beleza, aproveitando o impulso da vigorosa cultura de salões de beleza do Brasil. A sustentabilidade também está em pauta, com desenvolvimentos como embalagens recicláveis, fórmulas que conservam a água e compras socialmente responsáveis. Os locais de produção estabelecidos localmente minimizam os custos e aumentam a capacidade de resposta às tendências do mercado. Ao equilibrar as normas globais com os gostos e valores locais, esses líderes do setor não estão apenas criando fidelidade à marca, mas também ampliando sua presença em um dos mercados de cuidados com os cabelos mais vibrantes do mundo.

O relatório fornece uma análise abrangente do cenário competitivo no mercado brasileiro de cuidados com os cabelos, com perfis detalhados de todas as principais empresas, incluindo:

• Colgate-Palmolive Company
• L'Oréal Brazil
• Moroccanoil
• Natura & Co

Últimas notícias e desenvolvimentos:

• Junho de 2025: Skala e Lola From Rio, duas grandes marcas do mercado brasileiro de cuidados com os cabelos, se fundiram para formar um dos maiores grupos do setor de beleza. Com um faturamento combinado de R$ 2 bilhões e presença em 54% dos lares brasileiros, o grupo opera em mais de 80 países. Ambas as marcas se concentram em produtos veganos para cuidados com os cabelos e beleza sustentável, reforçando seu compromisso com soluções ecologicamente conscientes no setor de cuidados com os cabelos.
• Em fevereiro de 2025: A Brazilian Professionals, distribuidora exclusiva dos tratamentos capilares profissionais Brazilian Blowout, fez uma parceria com a SalonCentric para expandir seu alcance nos EUA. Embora isso marque um avanço significativo no mercado norte-americano, a marca continua a dominar no Brasil, onde seus produtos e tratamentos inovadores são um item básico nos salões de todo o país. Os serviços de ponta da Brazilian Blowout&rsquo, incluindo o NOVO Brazilian Blowout FREE, estarão acessíveis aos profissionais de salões de beleza dos EUA por meio da extensa rede da SalonCentric&rsquo.
• Em dezembro de 2024: A BEOX Professional, uma marca brasileira líder em cuidados com os cabelos, foi lançada na Índia, apresentando seus produtos de qualidade premium para salões de beleza a um mercado vibrante. Conhecida por combinar tecnologia de ponta com ingredientes naturais, a BEOX está expandindo sua presença global e fortalecendo a posição do Brasil no setor de beleza. O lançamento está alinhado com os valores culturais compartilhados entre o Brasil e a Índia, oferecendo uma oportunidade de crescimento e colaboração entre os dois prósperos mercados de beleza.

Escopo do relatório do mercado de cuidados com os cabelos no Brasil:

Principais benefícios para as partes interessadas:

• O relatório do setor da IMARC&rsquo oferece uma análise quantitativa abrangente de vários segmentos de mercado, tendências históricas e atuais, previsões de mercado e dinâmica do mercado de cuidados com os cabelos no Brasil de 2020 a 2034.
• O relatório de pesquisa fornece as informações mais recentes sobre os impulsionadores, desafios e oportunidades do mercado de cuidados com os cabelos no Brasil.
• A análise das cinco forças de Porter ajuda as partes interessadas a avaliar o impacto de novos participantes, a rivalidade competitiva, o poder do fornecedor, o poder do comprador e a ameaça de substituição. Ela ajuda as partes interessadas a analisar o nível de concorrência no setor de cuidados com os cabelos no Brasil e sua atratividade.
• O cenário competitivo permite que as partes interessadas compreendam seu ambiente competitivo e fornece uma visão das posições atuais dos principais participantes do mercado;